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    连锁企业:VIP管理“实现多品牌VIP的共享”

    在夫妇俩看来,多店或多品牌经营给单店VIP的发展带来了机会。夫妇俩旗下有休闲运动、时尚男装、经典女装三大类,13家店铺。各类别各店铺下面都有一定数量的VIP顾客,消费运动休闲的VIP顾客也会有时尚男装或经典女装的需求,如何让顾客自觉自发的去旗下的各类店去消费呢?夫妇俩通过VIP管理实现了。

    夫妇俩说:“目前正处于尝试期间。就是把各品牌都统筹在‘立盛百货’旗下,根据各品牌的时段性促销计划,给VIP不同的折扣优惠。也就是说,只要VIP在某店达到消费标准后,就可以获得‘立盛百货’VIP直通卡,上面囊括了VIP客户在‘立盛’13家店铺的折扣享受。VIP属于低门槛进入——单店的消费限额,比如月内消费满800元,到高门槛的晋级,比如,13家店铺总体消费积分过5000元享受晋级,当然,晋级的待遇是相当有诱惑力的。这样一来,很好的把13家店铺的VIP客户联动了起来。”

    有关试运行的结果,夫妇俩表示,对VIP管理工作的进一步深入发展充满了信心,正在筹建专业的客服部门。夫妇俩说:“VIP管理是终端销售的金矿,营销策划就好比挖掘机。把13家店铺的VIP客户规整到一块只是开始,如何让这些VIP联动起来,持续产生消费,才是真功夫。这就需要VIP的营销策划一定要色、香、味俱全。色指的是特色服务,比如在店铺开辟贵宾服务专区;香指的是营销活动要做到顾客心里,比如通过VIP回访,了解VIP的近期的共性需求,然后策划相应的营销活动;味指活动要有余味,有连续性,至少为下期策划做好伏笔。”

    连锁经营四大难题

    互联网企业携资本跨界整合,消费者更看重体验,实体店越来越难?

    连锁模式如何创新,实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利?

    门店“连”而不“锁”,企业缺乏核心竞争力?

     运营没有系统,没有标准化,没有盈利模式,更不懂招商加盟,缺人,缺钱,缺铺面,不拓展等死,一扩张就死?

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郝女士

发布时间:2019-05-27 05:53
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